3 часть отзыва о тренинге «Первоклассный спикер 2.0»

Это третья и заключительная часть отзыва о тренинге инфобизнесмена Владислава Челпаченко «Первоклассный спикер 2.0».

Во второй части мы рассматривали психологию продаж, навыки спикера и полезные упражнения для спикера публичных выступлений.

Сегодня мы рассмотрим:

• Как выступать на конференциях;
• Организацию живых мероприятий;
• Раскрутку личного бренда;
• Создание стратегических альянсов.

Начнём с восьмого занятия вебинарного тренинга «Первоклассный спикер 2.0».

Занятие 8. Как выступать на конференциях

В этом занятии рассматривались:

• Особенности выступления на конференциях;
• Как стать спикером конференции;
• Подготовка презентации;
• Организационные секреты.

На конференции важно представлять себя наставником, проводником информации. Участники конференции ищут учителя, и возможно, вы именно тот наставник.

Поначалу вы сами пишите организатором конференции о желании принять участие в качестве спикера.  В дальнейшем принимаете решение об участии в конференции и делегируете  подготовку к нему.

Действия спикера перед  публичным выступлении на конференции

Что необходимо для публичного выступления?

• Информация о себе (регалии, достижения);
• Презентация;
• Сделать рассылку по своей базе подписчиков;
• Информация о вашем  инфопродукте;
• Ссылка на партнёрскую программу продукта.

Было рассмотрено:

• Подготовка презентации;
• Организационные секреты (приходить заранее на конференцию; овладеть залом; красивая одежда; обратная связь; фото и интервью).

Занятие 9. Организация живых мероприятий

Рассмотрели форматы живых мероприятий.

Форматы живых мероприятий

• Воркшоп Workshop (мероприятие с практической работой по одной теме);
• Мастер-класс (мероприятие около 3 часов, заинтересовывающее слушателей с предложением обучения в продвинутом VIP-тренинге);
• Семинар офлайн (неформальное мероприятие. К примеру, на природе в красивом месте);
• Конференция (несколько спикеров дают контент и продают свои тренинги);
• ГКС (групповая коуч-сессия);

• Тренинг (дача контента с проработкой решения задач);
• Ток-шоу (разговор, интервью на публике).

Цель семинара и мастер-класса привлечь людей и пригласить на тренинг.

Стоимость живых мероприятий в инфобизнесе

Примерные цены на скриншоте.

Для живых мероприятий необходимы:

• Организатор;
• Фотограф;
• Видеооператор;
• Ретейл-продавец.

Алгоритм проведения тренинга

Алгоритм проведения тренинга/конференции следующий:

• Составление программы (программа на 6-8 часов);
• Поиск аренды зала;
• Назначение даты;
• Написание продающего текста;
• Оповещение (реклама);
• Проведение тренинга;
• Продажа других тренингов;
• Обратная связь.

Занятие 10. Раскрутка личного бренда

Десятое занятие тренинга «Первоклассный спикер 2.0» состояло из трёх основных разделов:

• VIP-техники продажи с вебинаров;
• Построение и раскрутка личного бренда;
• Секреты массового пиара.

VIP-техники продажи с вебинаров

• Первая техника продажи с вебинаров  — эмоциональная затравка (эмоциональный крючок).

Говорить несколько раз о продвинутом тренинге на бесплатном вебинаре. Пример: Для того, чтобы решить затрагиваемую проблему, у меня есть тренинг. Обязательно это сказать перед окончанием вебинара.

• Вторая техника, которая считается самой мощной – техника « Из грязи в князи» (техника DIP). Пример: Сейчас у меня всё хорошо, я – Интернет бизнесмен, но так было не всегда. Расскажите,  как было изначально плохо с яркими картинками и примерами.

Можно не на себя проецировать, а выбрать другого человека и его историю рассказать перехода «из грязи в князи».

Построение и раскрутка личного бренда

Атрибуты грамотной и быстрой раскрутки личного бренда:

• Логотип;
• Личный титул;
• Стигмат.

Логотип для раскрутки личного бренда

Логотип даёт ассоциативный ряд и работает как 25 кадр. Это может быть видеозаставка на обучающих видеоуроках; логотип на блоге, визитке.

Личный титул для раскрутки бренда

Титул сам себе человек даёт.

Примеры личного титула:

• Руслан Кашаев – мастер писем;
• Дмитрий Кот – мастер продающих текстов;
• Азамат Ушанов – лидер инфомаркетинга;
• Владислав Челпаченко – ваш друг и наставник на пути к успеху;
• Николай Латанский – тренер и коуч успеха №1 на русскоязычном пространстве.

Нишу выбирать самим и озвучивать.

Пример:  Владислав Челпаченко – инфобизнес, личностный рост, эффективное обучение.

Стигмат

Стигмат – ярко выраженный характерный предмет отличия (предмет или часть тела).

У Радислава Гандапаса стигмат лысина, у Азамата Ушанова – чёрная бабочка, у Алексея Маматова – борода с двумя косичками, у Владимира Довганя – чёрная майка с буквой «П» (победитель).

Секреты массового пиара

Рассмотрим секреты массового пиара.

Основные секреты, которые были в вебинаре следующие:

• «Светиться» где только можно;
• Быть в центре событий на конференциях;
• Выходите на ключевых  игроков конференции;
• Создавайте события (свои конференции, семинары);
• Фото и интервью со знаменитостями;
• Телевидение (своя передача. Пример: Антон Агафонов, Владислав Челпаченко, Артём Нестеренко);
• Вирусные фото (отправка группового фото в соцсети);
• Спонсорство (конкурсы, акции, события).

Конкурсы могут быть и на блоге. Хорошо работает фото на фоне баннера конференции (баннер с вашим лого).

Призы спонсор может предоставить в виде своих тренингов и курсов.

Занятие 11. Стратегические альянсы

В последнем занятии тренинга «Первоклассный спикер 2.0» были разобраны стратегические альянсы.

Стратегические альянсы – объединение авторов. Стратегические альянсы помогают развиваться гораздо быстрее. Большой плюс стратегических альянсов – это поддержка авторов СА и рекомендации друг друга.

Критерии выбора авторов  стратегического  альянса

• Образ мышления;
• Большие цели;
• Личная симпатия.

Выгоды стратегического  альянса

• Совместные программы;
• Взаимная поддержка;
• Мощная синергия (связи, охват).

Основные принципы стратегического альянса СА

• Ориентир на проект, а не на личность;
• Разделение зон ответственности;
• Делегирование задач;
• Общий мозговой центр (общая интеллект карта. Для составления интеллект карт используйте сервис mindmeister.com);
• Поэтапное развитие.

Результат стратегического альянса

• Помощь людям;
• Мощный пиар;
• Десятки тысяч подписчиков (потенциальные клиенты);
• Продажи платной программы (сотни тысяч рублей);
• Автоматизированная платформа, работающая на автопилоте;
• Тренинговый центр.

В тренинге была рекомендация, которая заключалась в том, что для сбалансированной работы стратегического альянса желательно подобрать помощника и объяснить ему перспективу его карьеры в проекте.

Видео с тренинга «Первоклассный спикер 2.0»

Посмотрите запись с тренинга «Первоклассный спикер 2.0» об VIP-техниках продажи с вебинаров.