В первой части интервью Камила Асташкина рассказала о своей биографии и опыте работы интернет-маркетологом. В этой второй части поговорим об Интернет маркетинге в Америке.
- 4. В настоящее время вы живете в США. Можете подробнее остановиться на этом? Чем вы здесь занимаетесь? И каковы цели ваши на этом временном отрезке?
Я здесь учусь и работаю.
Сначала я повышала уровень знания языка, чтобы сделать возможным погружение в профессиональную тему.
Инструменты маркетинга постоянно меняются, совершенствуются, поэтому, чтобы «идти в ногу со временем», нужно постоянно приобретать новые знания.
Не секрет, что изучение технологий на этой географической территории — мечта для многих маркетологов. И я — не исключение.
В настоящее время я использую уникальную возможность получения теоретических знаний в области стратегического маркетинга на программе МВА и апробирование их на практике.
В ходе реализации одного из проектов на этапе анализа рынка я обнаружила повышение интереса российских компаний (не обязательно крупных) к выходу на рынок США.
Это и бизнес иммиграция, и открытие филиалов, представительств, покупка готового бизнеса в США. Естественно, я среагировала на этот импульс.
Дело в том, что еще в России я занималась вопросами вывода брендов на внутренний и внешний рынок и их адаптации. Поэтому эта тема для меня интересна.
Те теоретические знания, которые я получаю, дают мне бесценную информацию о правилах, условиях, законах работы рынка Америки.
- 5. А каким образом, на Ваш взгляд, компании могут решать вопросы выхода на рынок США?
Компании, которые ставят перед собой задачи купить бизнес в США, открыть новый бизнес в Америке, понимают, что нужна четко продуманная стратегия осуществления их планов.
Только специалист с опытом работы на местном рынке способен качественно провести кампанию через три основных этапа выхода на рынок:
- первый — маркетинговые исследования (анализ рынка, целевой аудитории, конкурентов),
- второй — стратегическое планирование (бренд стратегия, бизнес стратегия, маркетинговая и др.),
- третий — операционный маркетинг (запуск кампании, контроль, анализ KPI) .
Соответственно, нужен «лоцман», чтобы провести по этому пути к желаемому результату.
Хороший маркетолог сможет выделить потребительский инсайт и сформулировать то позиционирование для бренда, которое найдет отклик в сердцах потребителя — адаптация бренда под реалии местного рынка.
Он выделит уникальные качества бренда, подберет эффективные инструменты и площадки для коммуникации. Это то, чем я сейчас занимаюсь, являясь специалистом в области стратегического маркетинга.
- 6. Камила, вы все-таки работали в российских компаниях, а сейчас участвуете в проектах на территории США. В чём, по-вашему, секрет прогрессивного развития маркетинговых технологий в Северной Америке?
На мой взгляд, в этом нет ничего удивительного. Ведь всем понятно, что маркетинг и маркетинговые технологии зародились не в России.
Здесь отношение к маркетингу уже сформировалось как к науке, как к важной составляющей работы всей компании.
И поэтому даже антикризисные меры в масштабах компании затрагивают бюджет маркетинговых проектов в последнюю очередь.
Компании тратят на маркетинг колоссальные бюджеты, понимая важность его влияния на бизнес процессы. На мой взгляд, в этом подходе и секрет.
Маркетолог, имеющий достаточную финансовую поддержку, эффективнее использует новейшие технологии и инструменты маркетинга для оптимизации бизнеса.
- 7. Считается, что американский рынок практически бездонный. Каким образом, с помощью каких стратегий можно вывести российские бренды на американский рынок, чтобы они имели успех?
Это потрясающий вопрос! Вопрос, на который теперь я могу говорить бесконечно, и потому, что приобрела определенное количество знаний по этой теме, но и потому, что эта тема сейчас для меня любимая.
Существуют базовые стратегии — маркетинговая, бизнес стратегия, коммуникационная, бренд стратегия и другие. Все они используются для вывода бренда на рынок.
Интернет маркетинг на американском рынке
Безусловно, американский рынок как вы верно подметили, практически, “бездонный”.
Однако, необходимо понимать, что у него множество особенностей, поэтому выводить бизнес, запускать бренд без помощи маркетолога — опрометчивый поступок.
Ведь каждый бренд, выходя на новый рынок, адаптируется под него, аудитория в каждой стране своеобразна и отличается от аудитории другой страны.
Например, компания F&K Waterhouse запустила в 90-х годах на российском и украинском рынках рекламную кампанию нового продукта.
Его название на русском звучало как «Блю вота!» Естественно, кампания провалилась. Недоработка маркетологов налицо.
Кроме того, у каждого специалиста в любой области помимо общеизвестных, стандартных подходов, есть свои уникальные приемы и методы. Но это уже Top-secret. )
P.S. В третьей части интервью с Камилой Асташкиной коснёмся механизмов Интернет маркетинга в Америке, как их можно использовать в России, а также о перспективах развития Интернет маркетинга в России и странах бывшего Советского Союза.
Начало интервью здесь.
Насколько развит Интернет маркетинг в России по сравнении с Америкой? И все-таки, как Камила попала в Америку?
Спасибо, Татьяна, за вопрос!
На мой взгляд Россия идет своим темпом)
Попала я в Америку по студенческой визе
Россия долго запрягает, но быстро едет.
Скоро обгонит США наверное в итоге 🙂
Мне тоже кажется, что перескакивать через огромные пространства не выйдет, да и не надо-всему свое время. А попасть в Америку по студенческой визе-это очень перспективно, Камила!
Анютка, а что вам у нас то не работается? Всё тоже самое. Главное найти свою нишу.
Вот именно, найти нишу нужно вначале. А постажироваться в Америке никому бы не помешало, я думаю. Потом внедрить наработки дома.
Только после стажировок никто потом домой возвращаться не желает, а если возвращаютя, то с мыслью, как уехать обратно.
Мне и у нас хорошо, да и интернет дает Большие возможности, не нужно куда-то ехать чтобы там свой бизнес запустить
Бизнес нужно дома запускать, согласна. А вот поучиться и набраться опыта можно и не дома. Но не у всех есть такая возможность.
Учиться у первоисточника — это быть на шаг впереди. И тот кто учится сейчас там, будут впереди здесь. Сейчас у нас можно запустить бизнес и не обучаясь, но поверьте, так будет не всегда.
Анюта, нужно конечно но невсем это дано, посмотрите сколько появляется новых блогов и сколько их же пропадает в тот же момент!
Ирина, а как-то не обучаясь, без знаний элементарных и пониманий открывать бизнес, кто так делает? Покажете или расскажете!?
Александр, да примеров полно, сколько новичков создают блоги, не имея элементарных знаний, и мечтают зарабатывать на нём большие деньги. И только потом понимают сколько нужно знать, и уметь, и начинают искать информацию.
Еще плохо когда они не понимают что в блог прийдется тоже деньги вкладывать может и не большие но деньги
Спасибо за полезную информацию!
Это тоже расширение своих возможностей!
Мне было самому интересно узнать об Интернет маркетинге в США. Информация из первых уст из Америки.
Действительно-информация из первых уст-не всегда встретишь такую познавательную информацию в сети. Спасибо, что показали нам столько полезного.
Это верно, а то везде копипаст или рерайт, всегда было интересно читать интересное интервью
Просто это именно информация из первых рук, так сказать. Не нужно думать, а правда ли это? А не придумал ли автор? Тут все понятно, что человек говорит так, как есть на самом деле. Этим информация и ценна.
Так это ведь интервью, как он может что-то придумать? Или я не понял о чем вы говорите!
В принципе, разницы большой в подходе к менеджменту и маркетингу у компаний в США и России я бы не сказал что много. Конечно, это касается классических корпораций более всего. Или какие то ключевые/реперные точки различны?
Григорий, спасибо за вопрос!
Из того, что явно бросается в глаза — это само отношение к маркетингу, как я указала в интервью. «Школа» маркетинга тут существует уже очень давно, поэтому клиенту не приходится объяснять «Зачем это надо». Кроме того, все компании от мала до велика понимают стоимость качественных маркетинговых услуг на рынке. И конечно же все знают, что такое Стратегия и зачем она нужна)
Также отличия наблюдаю не только в подходах, но и в инструментах. Например, разрешена прямая конкуренция, то есть одна компания может сравнивать себя в рекламе например на ТВ со своим конкурентом) «Наши бургеры не такие сухие как в Макдоналдсе» итп) Но эта тема для целого интервью)
А мы можем о по отдельной теме беседу провести. )
Да, такой рекламы, где сравниваются 2 компании, я точно по ТВ не видела.
Мы пока еще до этого не доросли, скорее всего. Но видимо и у нас скоро такие сравнения на телевидении появятся.
Доростем и перерастем всех еще 🙂
У нас такие сравнения запрещены, насколько я знаю? Во всех рекламах просто сравнение в обтекаемой форме показаны, но конкретные фирмы конечно же не называются, с кем сравнивают.
Я бы сказал что и так все понятно, у каждого продукта есть основной уже цвет, как свой бренд! Так что догадаться можно 🙂
Не думаю, что мы далеко отстали. Просто у нас менталитет другой, поэтому и не прижились в 90-е у нас либеральные взгляды и экономика в чистом виде. Да и почему мы должны смотреть на америкосов?
У нас отличная экономика, огромная по площади страна, богатство ресурсов и зверюшек
Благодарю Андрей и Камилу за возможность расширять свой познания в области Интернет маркетинга.
Вы правы, Андрей и Камила предоставили нам замечательную возможность настолько расширить наши познания в этой области. Тут нам все новые знания полезны.
Расширять свои нужно конечно но делать это нужно правильно и заранние понимать нужны вам эти знания или нет
Те люди, которые не интересуются заработком в интернете и инфобизнесом вряд ли будут читать это интервью и брать из него что-то для себя.
С этим я согласен, но чем больше читать тем лучше когда-нибудь что и пригодится
Интересно узнать о взглядах на маркетинг и различиях в подходе к маркетингу в США и у нас. Думаю, что мы догоним и перегоним Америку по развитию маркетинга. У нас талантливые люди, они всё схватывают на лету. А в Америке уже обленились, от хорошей жизни.
В Америке уже все давно поставлено на поток — все технологии изучены, и они катятся по наработанному. Для нас же многие фишки еще в новость, хотя прогресс на лицо. Вон сколько талантливых людей показывает нам Андрей в каждой статье.
Вот и я о том же говорю. У них уже это наработано и опробовано. А у нас это всё в новинку. А такие люди как Камила, не только внедряют полученные знания, но и ищут свои пути, наиболее подходящие для нашего менталитета и условий жизни. Улучшают и изобретают, дополняют и внедряют. Так что трудно всем, кто первый, а потом их опыт и знания будут преподавать в университетах.
Ирина, таких людей как камила много и скаждым годом все большее и развинутея появляются. Посмотреть на тот же инфо бизнес, пару лет назад им никто не занимался, а сейчас много новичков и много профессионалов
Да, такое ощущение, что все решили в один момент зарабатывать в интернете.
Если есть возможности заработка в интернете, то почему ими не воспользоваться. Сейчас популярен инфобизнес, а через год будет что-то другое.
Пару лет назад этим бизнесом тоже занимались,изучали тогда еще новые для нас технологии с Запада. Сейчас эти люди стали гуру инфобизнеса и учат желающих. Правда, многие начинают обучение и тут же бросают. Оказывается, не все так просто.
Многие думают, сто инфо бизнес это все просто, можно быстренько что-то подучить и сразу миллионы зарабатывать, но не тут то было! Вот из-за этого все бросают
Анюта, еще ни чего не изучено до конца в этом Мире, такого просто не может быть, каждый год что-то всплывает новое, что-то придумывают
Это понятно. Когда на Земле все выучат и учить будет нечего, то настанет конец света, по идее))) Но секрет в том, что знания никогда не закончатся…
Анюта, вот это уже правильное рассуждения и с ним я согласен
Ой, Анютка, всего знать никто не может. Мне уже за 50, а я всю жизнь чему нибудь учусь, чтобы не отстать от жизни. Век живи, век учись!
Ирина, в Америку уезжает большинство наших толковых людей, поэтому мы Америку никогда не перегоним ни по развитию маркетинга, ни по инфобизнесу. Печально, но это факт. Та же Камила сейчас в Америке.
Татьяна, как я поняла, она там обучается и набирается опыта, но это не значит, что она останется там навсегда.
В основном остаются.Набираются знаний и понимают, что нет условий внедрять их здесь. Ну или почти нет. Тем более, если талантливым предлагают там достойную зарплату и условия жизни. Это основная причина, почему остаются там.
Ирина, она там зарабатывает и учится, что ей делать здесь, таких денег как там дают врятли ей тут предложат
Вот именно. Все упирается в денежный вопрос. Камила, возможно, и возвратится в Россию, но уже только состоятельной.
Татьяна, без денег сейчас никак!
Этот факт действительно печальный, так и есть. Наши таланты едут на обучение передовым технологиям, но перегнать их невозможно, они довольно на много ушли вперед.
Может быть настанет такое время, когда будут ехать к нам за передовыми технологиями. Я верю в это!
Талантов море, а общий результат в сравнении проигрывает. Странности с нами происходят.
А нет никаких странностей. Менталитет у наших людей другой. Американцы более заточены под деньги. Наши люди не все мечтают иметь много денег и шаг за шагом строят свой капитал. Вернее мечтают то все, а вот что либо сделать для этого — нет. Наш человек с лёгкостью расстаётся с деньгами, не считает каждую копейку, может отдать последнее. Плохо это или хорошо, я не знаю. Но мы не такие, и мне нравится что мы разные, что мы именно такие какие есть.
У нас человек может придумать что либо гениальное, и даром отдать эти знания людям, просто рассказать. Там же превращают всё в деньги. Мы просто воспитывались по другому, иначе. Поделись с ближним, не жадничай. Правда уже сейчас многое меняется в нашей жизни, и воспитание тоже. Люди начинают планировать свою жизнь, и с ранних лет задумываются о накоплении капитала. Но таких людей пока не много.
Чаще всего получается, когда человек придумывает гениальное открытие и отдает его даром, это открытие подбирают умные люди с Запада и внедряют как свое. А иногда вместе с нашими людьми и переманивают туда, чтобы человек работал там и дальше над своим открытием.
Даром уже ни чего никто не отдает, а продают тем кто больше денег предложить, просто обидно что принципов у людей нет и больше за бугор бегут!
Да, так и получается.
Выводить бизнес и запускать бренд без помощи маркетолога — опрометчивый поступок, это точно. Вот как с названием получилось! «Блю вота» на российском и украинском рынке точно бы произвела фурор, только в обратную сторону…
Если будете запускать серьезный и дорогой проект то я с вами согласен, а пока что наши блоги и без маркетологов побудут 🙂
Я думаю, что у нас единичные компании прежде чем создать бизнес пользуются услугами маркетолога. Не прижилась у нас еще эта профессия.
Это верно и это как раз и плохо, ведь можно на высокий уровень выходитб, соответственно и прибыль вырастит
Всё идёт к тому, что на нашем рынке тоже возрастает спрос на маркетологов высокого уровня.
Пока что не видно ни каких изменений, но современном мы их увидем
Посмотрела на сайте вакансий в Минске, требуются ли маркетологи. Некоторые работодатели не понимают специфику работы маркетолога и приравнивают к менеджеру по продажам. Но есть и интересные предложения, правда зарплаты до 500 долларов.
Нашим проектам маркетологи пока не требуются. Мы в них пока все сами делаем — все профессии в куче) А вот серьезные проекты в будущем будут все больше использовать услуги маркетологов.