Развитие Интернет бизнеса в 2015 году. Работа в новых реалиях

 

В прошлой статье с интервью с Оксаной Каменецкой шла речь о правильном донесении информации до слушателей. Следующий вопрос о направлениях развития Интернет бизнеса в 2015 году.

Андрей Хвостов:  Коснемся немного нового 2015 года. По всем прогнозам 2015 год – это год кризиса, унынья  и т.д., неустойчивых перспектив бизнеса. Со всех сторон об этом можно услышать.

Какие на ваш взгляд тренды инфобизнеса, объединение инфобизнеса и МЛМ бизнеса, партнерского маркетинга, ну все, что касается инфобизнеса и бизнеса через Интернет?

Что нам можно ждать от 2015 года? И в каких направлениях реально развивать Интернет бизнес?

 

Оксана Каменецкая:  Вы понимаете, Андрей, можно я вам очередной комплимент сделаю, потому что вы столько про мою энергетику хорошего говорите, я вам в ответ тоже хорошее скажу.

Я, когда готовилась к нашему интервью, то ваши вопросы меня очень сильно тронули, именно их глубина. Это, безусловно, является показателем того, что вы высокопрофессиональный человек в бизнесе.

Я просто верю, что ваши партнеры, коллеги и партнеры по инфобизнесу это ценят, потому что это очень большая редкость.

Вы обладаете глубокими знаниями, и именно это дает вам возможность задавать такие глубокие вопросы.

В этом вопросе кроется ответ, который, честно говоря, для меня стал ну очень большим открытием.

Сегодня я много имен называю, я верю, что на вашем блоге истории новые появятся, потому что вы много пишете историй успеха.

Давайте начнем с того, что касается года в целом, а потом я скажу, что для меня стало сильным впечатлением в конце года.

Мое отношение к происходящему в мире очень сильно отличается от мнения большинства людей, обывателей.

Есть ряд причин, потому что первое мое высшее образование – это политология и государственное управление.

Я именно тот человек, который по своему образованию, а оно у меня с отличием, имеющей право преподавать.

Я вышла из стен государственной академии, и мне сказали, что я бессмертна, потому что я вышла оттуда с красным дипломом и с правом преподавания в университете с высшей степенью аккредитации.

Кроме того, у меня высшее юридическое образование. Оно точно такое же с красным дипломом и тоже полное и тоже с правом преподавания.

Я в этих вопросах разбираюсь не как человек, который смотрит новости, а тот человек, который потенциально новости может создавать, и телевизионные новости в том числе, т.е. я фактически полит технолог.

Но, когда я закончила первый университет, то у меня был выбор, знание, которым я обладаю применить во благо или применить во зло?

И я приняла для себя решение, потому что это право выбора, когда ты можешь влиять на людей, на массы людей, то дальше это твой диалог с Богом.

И я не пошла работать по этому образованию.

Я была связана с выборами, но как юрист, уже на таком высоком профессиональном уровне, как человек, который поддерживал политическую кампанию кандидата в мэры города.

И я скажу вам так, что для меня как для человека, который знает эти процессы в глубине, мой взгляд на все это такой, что для обычного человека, для нормального просто надо себе сказать: я могу повлиять на большую геополитику, на события, которые происходят в мире и которые, на мой взгляд, по большому счету не являются результатом действия людей, конкретных людей, больших лидеров.

Изначально это является решением Высших сил, решением Бога, потому что уровень греховности и количества накопленного зла в мире такой, что Земля каким-то образом должна пройти стадии очищения.

И на определенных этапах человеческого развития эти вещи обязательно происходят, потому что там, где скапливается большое количество негатива и зла, там происходят такого рода чистки.

Я не хочу произносить это словом, которое есть. И через это обязательно должно пройти человечество в целом.

Каждый человек, проживая вот это все, он для себя должен сделать выбор. Он погружается в этот негатив или он принимает для себя решение в это время созидать.

Т.е. когда есть очень большая внешняя энергия разрушения, только человек сам для себя определяет, он погружается в энергию разрушения или погружается в энергию созидания.

Я полностью погружена в энергию созидания и все внешние события, которые происходят где-то, они напрямую меня не касаются.

Они не влияют на мое настроение, на мое душевное состояние, это мой выбор.

Потому что если у нас международный бизнес и если я обучаю людей разных стран от Нью-Йорка до Владивостока, я не могу делить людей у вас такие взгляды, а у вас такие взгляды. Политические, религиозные, сексуальные, извините, потому что люди разные. И я не имею права так делать.

И если мой выбор – созидать, то я должна наполняться энергией добра. Я не имею права смотреть новости, я не имею права вдаваться в панику.

Я не могу себе этого позволить. Моя задача — сохранить свет внутри, я это делаю целенаправленно.

Поэтому, как вы знаете, есть такое китайское проклятие, называется, чтоб ты жил в эпоху перемен.

Для меня в моей стране, в моем городе эпоха перемен стала самым большим Божьим благословением.

Для меня лично, для моего развития, для моей души, потому что, преодолев немыслимые препятствия, пройдя через все это, зная все внешние раздражители, мне удалось сохранить в себе хорошего светлого человека.

И это выбор. Понимаете, для меня это выбор.

Поэтому если говорить про год кризиса, то те же китайцы говорят, что кризис — это 2 иероглифа, это опасность и возможность.

Китайцы или японцы, но суть в том, что опасность+возможность.

Найдите в этой опасности возможность и теперь если переключиться от этого в сторону Интернет бизнеса, то я сейчас рассказываю мою философию, мой взгляд на жизненные вещи.

Я для себя нашла в этом невероятное преимущество, потому что я прекрасно понимаю, что люди, которые, наконец, просыпаются от глубокой спячки благодаря кризисам, благодаря экономическим потрясениям, что гривна, рубль, и я не знаю, какие еще валюты, но эти наши валюты точно в полуобморочном состоянии.

Продукты дорожают, цены на топливо растут, цены на коммуналку растут, соответственно, уровень дохода, который остался в зарплатах тот же самый, но он обесценился в 2 раза.

Для меня мир – это каждый отдельно взятый человек. И вот каждый отдельно взятый человек должен понять, дошел ты до дна или не дошел.

Если ты понимаешь, что еще чуть-чуть и дальше край.

Еще если ты не изменишь ничего в своей жизни, если ты останешься на той же работе, при той же зарплате, если ты не добавишь другие источники дохода, если ты не начнешь развиваться, обретать предпринимательское мышление, если ты не начнешь давать ценность людям, то какие будут следующие события в твоей жизни?

Тебе будет не хватать на оплату коммунальных услуг однозначно, ты явно будешь хуже питаться, ты явно с машины своей пересядешь на метро или в автобус и там тебе будут отрывать пуговицы.

Далее, тебя, скорее всего за неуплату ипотеки выкинут из дома. Не надо себе объяснять, что все останется так, как есть, если ничего не менять, долги будут расти, жизнь будет ухудшаться.

Ты или развиваешься или деградируешь. Твоя жизнь или улучшается или идет ко дну.

 

Андрей Хвостов:  Не стоишь на месте. Или туда или сюда получается.

 

Оксана Каменецкая:  Путь деградации он очень медленный. Потом что захочется? Потихоньку пивко по вечерам пить. Легче ж становится.

Потом на коньячок поменять, потом в 25 лет умер, в 70 похоронили. Когда душа перестает развиваться, человек опускается.

Это такой апокалипсический сценарий. Я бы его не называла, если бы все это не происходило вокруг. И причем женщины впадают в это состояние и мужчины.

Подождите, почему, когда мне говорят, почему у тебя, Оксана, такие жесткие методы? Да потому что я не нянька, я знаю причинно-следственные связи, закономерности и я знаю, в чем кроется причина.

Человек только открыл рот, сказал несколько фраз и мне уже понятно, какая его жизнь сегодня.

Если я там начинаю дальше ковырять чуть-чуть, еще несколько фраз, я уже понимаю, какой путь он прошел. И я могу с вероятностью на 5 лет точно сказать, какая будет его жизнь.

Мне часто приписывают особые возможности видения там и прочего, но, понимаете, для этого не надо быть ясновидящим человеком или яснознающим.

В данном случае это работа интуиции и здравого смысла, потому что ты знаешь тысячи историй и ты понимаешь, что человек сегодня мыслит так и действует вот так, через 5 лет он придет туда, куда мой знакомый один сегодня пришел, имея такие мысли 5 лет назад.

И вот это толчок. Может быть, кто-то сейчас сидит и у кого-то пиво не пошло в горло, кто-то слушает, у кого-то сейчас может переключилось что-то в голове.

Да, я с виду мягкая, больше похожа даже на ангела, но внутренне я могу разбудить и 70-ти летнего человека.

Тряхануть так, что пить перестанет и курить и опомнится вообще. И у меня таких историй очень много.

Так вот теперь, если мы вот в этом ключе будем говорить о том, что будет происходить в Интернете, то я с очень высокой вероятностью здравого смысла могу сказать, что очень много людей сегодня начнут просыпаться и уже начинают это делать.

Это значит, что люди, у которых есть предпринимательское мышление и были бизнесы в реале, они уже понимаю, что бизнес сильно ухудшается.

Потребительская возможность в реале, там, где у них стоят магазины, там, где у них фабрики, все это дело стухает.

У меня брат работает в крупной корпорации мебельной, и он говорит, что мы видим сейчас что происходит с клиентским рынком.

Вот сейчас мы видим, что реально происходит. Это только задатки и совершенно понятно, к чему все это идет, потому что пройдена точка невозврата.

Сегодня страны Россия и Украина входят в глубокую рецессию, в очень большой упадок. Пока они в этот упадок не дойдут до дна, подниматься не начнут.

Это не надо никому объяснять, и, в конце концов, не я написала книгу Экономикс. Это экономические закономерности, так это происходит.

Сначала надо разрушить, упасть до дна, а потом начать созидать и поднимать это все. Сколько потребуется лет – я не собираюсь это анализировать.

И только после этого что-то начинает создаваться. Так вот, что будет происходить с людьми?

С теми, кто обладает здравым смыслом, все равно начнут происходить внутренние изменения, люди начнут искать источники достоверной информации.

Как заработать в Интернете, как перевести бизнес из реала в Интернет? Как открыть интернет–магазин, как налаживать отношения со своими клиентами через доверительные отношения, потому что интернет-магазина не достаточно.

Надо добавить вот эти знания. Экспертность, блоги, рассылки и т.д.

Эти люди начнут искать себе наставников. Для меня сегодня открывается абсолютно непаханое поле.

Я не знаю вообще, мне кажется, что мне моей жизни еще там, на лет 100, дай Бог, чтобы хватило количества лет, что впереди для того, чтобы все реализовать и дать людям все то, что они от меня уже сейчас начинают хотеть.

Это что касается предпринимателей, которым я и мои коллеги можем дать технологии. Что касается людей, которые привыкли всю жизнь жить на одну зарплату.

Например, на Украине люди брали кредиты, когда доллар 5 гривен стоил, валютные кредиты, ипотечные, а сегодня он стоит 20, в 4 раза больше, а зарплата осталась в гривне та же.

Ее даже не индексируют. Запрещено государством сейчас индексировать зарплату, мораторий стоит на зарплаты и пенсии.

Тогда вопрос, а ты ценности стал больше в 4 раза приносить людям? Ценности, чтобы твои доходы в 4 раза выросли хотя бы для того, чтобы ты погашал те обязательства, что у тебя уже есть.

Куда они денутся? Никакие обязательства никуда не исчезнут. И никакие решения, типа того, что я ушел перед Богом извиняться, а тут будут мои дети отрабатывать или там пусть оно все.

Оно никуда не денется. И дети будут и внуки будут. Значит, твоя задача понять, что это твоя 100% ответственность.

 

Если ты принял ошибочное решение когда-то, то ты должен сделать так, чтобы твои доходы поднялись настолько, чтобы быстро за 3-5 лет выплатить все обязательства и начать работать в плюс.

Так вот люди, которые это все брали – это люди с непредпринимательским мышлением. Им надо очень сильно развиваться.

И вот развиваясь, кому это по-настоящему надо, они находят нас. По разным причинам.

Во-первых, по закону притяжения, во-вторых, мы выстраиваем из маркетинговой технологии свое предложение в Интернете так, что мой целевой человек однозначно попадет на мое предложение.

Он найдет то, что я бесплатно изначально могу ему предложить. И эти люди потом они приходят к нам и т.д.

Так вот, ваш вопрос, знаете, такой очень огромный, и вот на первую часть я ответила — мое видение 2015 года, вторая часть, это то, что ждет в инфобизнесе тренеров – колоссальный успех.

Если мы соответствуем рынку, то это очень большой успех. Но, есть еще третья составляющая, так вот третья составляющая – это открытие для меня осенью 2014 года, когда я побыла на большом марафоне.

Честно, не помню, кто его организовывал, слушала только одного спикера. Там выступал мой друг, генеральный директор Genius Marketing Антон Бофт.

У него тема выступления была «Тренды на 2015 год». 2 часа был этот вебинар. Он меня полностью вообще перевернул, хотя Антон потом сказал: «Оксана, ну ты даешь! Ты же все это знала!»

Я все это знала, но не настолько, потому что у меня и команда меньше и ответственность меньше и видение, которое он открыл – вообще невероятно.

Не имею право присваивать себе авторство, поэтому я отвечу на этот вопрос, ссылаясь на Антона. Он объясняет это таким образом, как сегодня с американского рынка привозит информацию в Genius Marketing.

Привозит ее, здесь они ее адаптируют. Я думаю, что вы сможете порекомендовать своим слушателям почитать эти бесплатные рассылки, это очень ценно.

Как работал инфобизнес до 2014 года? Это на вопрос: «Вам было легко? Вы начинали давно?»

Инфобизнес строился таким образом: есть рассылка автора, она строится, там, ряд писем 10-20 писем, которые автоматически идут подписчику, который оставил e-mail и потом получает какую-то ценность. 2004, 2006, 2009, 2011 годы это выглядело так: ценность, т.е. какой-то контент что-то мы даем бесплатно.

Следующее письмо: ценность, какая-то рекомендация, узнайте то-то, как это, как то. Следующее третье письмо – ценность, четвертое – какое-то недорогое предложение, например, купите что-то 25$, потом ценность, еще ценность, потом купите что-то за 200 долларов, потом еще одна ценность и потом еще пока не отпишешься или не умрешь.

 

Андрей Хвостов:  Грамотный маркетинг.

 

Оксана Каменецкая:  Послушай, дальше, как это было до 2014 года. Потом то, что за 200 долларов купили, потом это осталось, а потом это письмо «Купи», купи, купи, купи,  пока не отпишешься или не умрешь. Вот так это строилось.

Немного ценности, потом предложение, потом количество ценностей уменьшается и 75% купи, купи, купи.

И во время вебинара Антон задал вопрос людям, там было огромное количество людей. Он говорит, поставьте «+», кто отписался от большинства рассылок за последние полгода.

И там кто были, все написали. Потому что просто надоело, что тебе бесконечно что-то пытаются продать.

 

Андрей Хвостов:  Ну да, стандартный маркетинг строился таким образом.

 

Оксана Каменецкая:  Совершенно верно. Мы знаем, мы это прошли, мы учились по этим технологиям. Что произошло в 2014 году?

Мы не можем объяснить, почему это произошло, но на американском рынке это поняли первыми.

И оттуда Олесь Тимофеев привез концепцию Франка Терна и других известных людей, который говорят, что должно быть так: ценность, ценность, ценность, ценность -9 и десятая – продажа. 90% ценности и 10% платное предложение.

Таким образом, мы сегодня строим цепочку рассылок так, чтобы это не обязательно 9 писем с ценностью, а 10 с предложением, это может быть в каждом 4-5 предложении, но ценности в этих письмах должно быть столько, чтобы человек ее получил и у него через края.

 

 Андрей Хвостов:  Надо давать больше, чем человек ожидает.

 

Оксана Каменецкая:  Это вообще главный закон успеха.

Кроме того – это цепочка выстраивания доверительных отношений. 90 % ценности, 10 % продаж.

Во всех остальных случаях, как мы назвали по 2014 год, как это происходило, это называется выжигание базы, когда постоянно подписчики отписываются и надо набирать постоянно новых.

Когда вы выстраиваете доверительные отношения и у вас человек купил что-то за 1 доллар или за 7 долларов, и после того он понял, что  за эти 7 долларов он получил ценности на 200 долларов, вы снова даете много бесплатного.

Потом вы даете предложение на 200 долларов, то он уже понимает, что это имеет смысл дальше покупать. И он не будет отписываться. Он знает, что он приобрел ценность.

Таким образом, цепочки наших писем построены на 40 дней, на 50 дней, на 180 дней рассылка Алекса Яновского, например.

Мы знаем, что во время этих бесплатных рассылок и периодически платных предложений мы даем очень много ценности.

И вот это ключевое слово, которое определяет успех 2015 года. Надо просто понимать, как сказал Антон, инфобизнес классический в 2014 году умер. И это хорошая новость.

Таким образом, люди новые, которые приходят в бизнес сейчас, они уже сейчас, обучаясь правильно, они даже знать не будут о том, как это делалось раньше, потому что они не были на такие рассылки подписаны.

А если они случайно на что-то такое подпишутся, то сразу увидят разницу между тем, что реально ценное, крутое,  или купите, купите, купите. И все.

То, что не нужно — отписался, а то, что нужно — продолжаешь.

Развитие Интернет бизнеса в 2015 году. ВИДЕО с Оксаной Каменецкой

В следующей статье рассмотрим вопрос сообщества инфобизнесменов.